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“世”在人為 | 世友地板林州經(jīng)銷(xiāo)商李國(guó)凱:只要有信心,人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗!
2021-05-21

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“三分天注定,七分靠打拼,愛(ài)拼才會(huì)贏”,從某種意義上說(shuō),歌曲《愛(ài)拼才會(huì)贏》也是豫商的性格寫(xiě)照。今天的主人翁正是一位闖蕩在外的成功豫商——林州經(jīng)銷(xiāo)商李國(guó)凱。


他有著河南人特有的率直,他歷盡艱辛,腳踏實(shí)地,步步為營(yíng),他從一個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者,成功蛻變成世友地板金牌經(jīng)銷(xiāo)商,以驕人的業(yè)績(jī)和形象好、檔次高的終端店樹(shù)立新形象、新面貌,讓世友地板品牌迅速在當(dāng)?shù)蒯绕穑矣鲬?hù)曉。



以敏銳的眼光

結(jié)緣世友地板


當(dāng)?shù)匕迤放茟?zhàn)略在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛開(kāi)始興起的時(shí)候,李國(guó)凱以敏銳的眼光察覺(jué)到了一線地板品牌對(duì)終端市場(chǎng)的重要性和巨大發(fā)展?jié)摿Α?015年5月份,一個(gè)偶然機(jī)會(huì)下,李國(guó)凱結(jié)識(shí)了世友地板,為了深入了解,李國(guó)凱專(zhuān)程前往世友地板總部考察了一番。經(jīng)過(guò)與世友領(lǐng)導(dǎo)們的溝通交流,并實(shí)地調(diào)研參觀世友地板生產(chǎn)基地后,李國(guó)凱覺(jué)得世友地板屬于行業(yè)一線品牌,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商支持力度十分大,雙方的合作適合長(zhǎng)期發(fā)展就爽快地簽約了。


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從行業(yè)小白

到打造強(qiáng)勢(shì)品牌


簽約之后,李國(guó)凱發(fā)現(xiàn)自己對(duì)地板行業(yè)的認(rèn)知太淺,甚至產(chǎn)品的分類(lèi)如強(qiáng)化、多層、實(shí)木都分不清楚,更不知道該怎么做,“少年不打拼,老來(lái)無(wú)名聲”,李國(guó)凱相信打拼就有收獲,于是他每天學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),產(chǎn)品對(duì)練,沿街發(fā)單頁(yè),跟著市場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)廣場(chǎng)宣傳,一點(diǎn)一滴,一天一個(gè)腳印的逐漸成長(zhǎng),李國(guó)凱骨子里的“豫商”氣質(zhì)開(kāi)始顯露崢嶸。


面對(duì)市場(chǎng)上劇烈的競(jìng)爭(zhēng),李國(guó)凱絲毫沒(méi)有退縮,他積極尋找經(jīng)營(yíng)方法,到其他市場(chǎng)考察學(xué)習(xí),到會(huì)場(chǎng)學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng),加入當(dāng)?shù)厣虝?huì),結(jié)識(shí)各界人士,不斷的提升思路,改變方法,同時(shí)照做世友總部的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),讓生意開(kāi)始有了起色。


“我們開(kāi)始電話營(yíng)銷(xiāo)、小區(qū)業(yè)務(wù)、裝修公司、水電工合作。做各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),總裁簽售會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、樣板房征集會(huì)、微信營(yíng)銷(xiāo)、工廠直播、全省聯(lián)動(dòng)等等,通過(guò)各種不同營(yíng)銷(xiāo)方法,終于在林州站穩(wěn)了后跟。”李國(guó)凱說(shuō)道。


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李國(guó)凱充分發(fā)揮了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和渠道資源等方面的優(yōu)勢(shì),迅速在林州打開(kāi)了全新局面,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅上升。經(jīng)過(guò)6年的精耕細(xì)作,他的業(yè)績(jī)已從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,贏得了良好的信譽(yù),也讓世友地板在林州有了強(qiáng)大的影響力。


李國(guó)凱認(rèn)為,選品牌就如同找對(duì)象一樣,只有適合自己的才是最好的。選擇世友地板,就是站在巨人的肩膀上騰飛發(fā)展,有強(qiáng)勁的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)力,能確保品質(zhì)與供貨鏈。這些條件,也是自己無(wú)懼困難的緣由所在。


提高品牌影響力

需要做好店鋪和活動(dòng)的建設(shè)


他的業(yè)績(jī)或許不是最好的,但是想要把生意經(jīng)營(yíng)好,李國(guó)凱認(rèn)為店面和活動(dòng)絕對(duì)是基礎(chǔ)。“經(jīng)營(yíng)生意,店面選址很關(guān)鍵。好的店面位置,絕對(duì)能起到自然客流問(wèn)題,一般建立在,當(dāng)?shù)睾玫慕ú氖袌?chǎng),或當(dāng)?shù)卮笃放平ú募械慕ú膮^(qū)域較好。而店面形象決定了產(chǎn)品檔次,所以一個(gè)好的店面形象和好的產(chǎn)品呈列環(huán)境絕對(duì)是對(duì)生意、對(duì)成單起很大作用。”


如果說(shuō)店鋪是品牌影響力的內(nèi)功,那么活動(dòng)就是品牌影響力的外力。李國(guó)凱多次提到了活動(dòng)重要性,在他眼里,多參加、多組織店面活動(dòng),多利用大型活動(dòng)、聯(lián)盟活動(dòng),可以提高品牌進(jìn)店率、曝光率,形成多元化銷(xiāo)售。在每一次活動(dòng)中,他的店面從門(mén)頭到禮品堆頭也經(jīng)過(guò)了用心的布置,同時(shí)他也提醒到,活動(dòng)開(kāi)始前,要了解同行產(chǎn)品體系,把店內(nèi)產(chǎn)品有針對(duì)性系統(tǒng)的設(shè)定出來(lái),包括引流產(chǎn)品、跑量產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品等,這樣自己產(chǎn)品在市場(chǎng)上才有一定的優(yōu)勢(shì)。


李國(guó)凱說(shuō),經(jīng)營(yíng)店面其實(shí)也沒(méi)有什么捷徑,其實(shí)就是平時(shí)工作細(xì)節(jié),工作分配,利潤(rùn)分配,跟著總部政策走,簡(jiǎn)單、聽(tīng)話、照著做,用心服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù),日積月累的沉淀下來(lái),把簡(jiǎn)單的事情,重復(fù)的用心去做,那就一定會(huì)做好。


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時(shí)光荏苒,從2015年開(kāi)始,李國(guó)凱與世友地板簽約代理,至今經(jīng)歷了6年多的風(fēng)風(fēng)雨雨,親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)貜男〉酱螅俚綇?qiáng)的發(fā)展歷程,世友地板得到了更多客戶(hù)與業(yè)界的認(rèn)同,年銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng),市場(chǎng)占有率也不斷提高,面對(duì)未來(lái),李國(guó)凱說(shuō)自己要鼓足勇氣,再加把力,爭(zhēng)取把世友地板做到當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥ζ放浦唬?/strong>也希望世友地板所有經(jīng)銷(xiāo)商生意蒸蒸日上,品牌越來(lái)越好。


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心懷夢(mèng)想的人,要有敢闖敢拼的勇氣,把握發(fā)展機(jī)遇,就能創(chuàng)造成功和開(kāi)拓美好的未來(lái),李國(guó)凱用《愛(ài)拼才會(huì)贏》的精神,見(jiàn)證了厚積薄發(fā)的銷(xiāo)量爆發(fā)期,付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴在收獲成果的時(shí)候皆化為了“甘露”,將持續(xù)滋養(yǎng)著他拼搏前行的腳步。


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